Люди зазвичай схильні романтизувати образ фрілансера, уявляючи собі повну свободу від корпоративних умовностей, постійні подорожі й самореалізацію. Дійсно, у фрілансі є безліч переваг, але є також недоліки і труднощі. Стати фрілансером зі стабільним заробітком не так легко, як здасться на перший погляд. Не існує універсального підходу, є чимало підводних каменів й неочевидних проблем.
За три роки роботи на себе я зробив деякі важливі висновки, які безпосередньо вплинули на мій дохід і пошук клієнтів. Хочу поділитись ними у цій статті. Сподіваюсь, вони допоможуть вам швидше освоїтись, вийти на постійний дохід і стабільно розвиватись. Не має значення, чим саме ви займаєтесь, ці рекомендації універсальні й не залежать від спеціалізації.
1. Вивчайте англійську
Перше й найважливіше – вивчайте англійську. Усі актуальні статті й матеріали з’являються саме англійською мовою й далеко не завжди їх перекладають. Найцікавіші, глобальні проекти створюються в англомовному середовищі. Швидше за все, ваші кумири також розмовляють саме англійською мовою. Щоб стати повноцінним учасником цього середовища, знання англійської – обов’язковий пункт.
Крім того, вільне володіння англійською дозволить вам співпрацювати з закордонними клієнтами, публікувати статті у міжнародних журналах, розвиватись на спеціалізованих фріланс-майданчиках та нішевих ресурсах.
2. Визначте власну нішу
Будь-який фахівець буде набагато успішнішим, якщо сфокусується на конкретних напрямках, замість того, щоб намагатись робити все. Якщо вам потрібен інтернет-магазин, ви швидше за все звернетесь до розробника, який спеціалізується на e-commerce, а не до того, хто робить «будь-які сайти». Жоден не може бути експертом одночасно в усіх сферах. Щоб створити щось видатне, потрібна вузька спеціалізація й глибока експертиза.
Визначення вашої ніші також допоможе зрозуміти, на чому вам робити акцент у презентації власних послуг, а також уявити портрет вашого клієнта. Зосередьтесь на тому, що у вас добре виходить, й чим ви насправді прагнете займатись – інше неважливо.
У певний момент я зрозумів, що мені найцікавіше працювати або з продуктами, або з комплексними додатками. Промо й «фестивальні» сайти – не моє. Незважаючи на те, що спочатку було шкода відмовлятись й фактично втрачати гроші, у перспективі саме ця спеціалізація дозволила мені привернути увагу таких компаній як Adobe та InVision.
Приймаючи всі вхідні проекти, ми ризикуємо пропустити найважливіші, які насправді здатні підвищити наш рівень експертизи й доходу.
3. Організуйте робоче місце
Добре організований робочий простір має величезне значення. Вдома буває нелегко перейти з режиму відпочинку в робочий режим і навпаки, ця межа починає стиратись. Так, іноді буває здорово нікуди не їздити й попрацювати в затишній домашній обстановці (цю статтю я пишу саме вдома), але підтримувати стабільну продуктивність протягом місяців чи років буде практично неможливо.
Подумайте про оренду офісу або робочого місця в коворкінгу. Так, це додаткові витрати, але якщо ви налаштовані серйозно, вони точно виправдаються. Крім того, у коворкінгу ви можете познайомитись з іншими фахівцями, що дозволить уникнути почуття ізоляції й самотності, яке виникає через тривалу роботу вдома.
4. Працюйте над власною репутацією
Дедалі більше фахівців стають частиною ринку, починають конкурувати за проекти й робочі місця. Згідно Nielsen Norman Group, кількість UX дизайнерів на ринку щороку збільшується більш ніж на мільйон осіб. Працюючи в інтернеті, ви конкуруєте з усіма цими людьми. Ваша репутація допоможе виділитись й сформувати власні конкурентні переваги.
Особистий бренд – це те, що насправді варте увагу. По даній темі існує величезна кількість статей і книг. Наприклад, відмінний чек-лист стосовно того, на що звернути увагу, як працювати з власним брендом, можна знайти в книзі Ігоря Манна «Номер 1. Як стати найкращим у тому, що робиш».
5. Наведіть лад у фінансах
Дохід на фрілансі нестабільний: буває, що все чудово, але трапляється й затишшя. Якщо ви правильно розпоряджаєтесь грішми й плануєте бюджет, то не перейматиметесь через можливий «низький сезон». Багато фрілансерів не заощаджують гроші й не інвестують, розраховуючи виключно на майбутній прибуток. Це величезна помилка. Незалежно від рівня доходу, вам слід рахувати гроші й планувати свій бюджет. Пройдіть базовий онлайн-курс з особистих фінансів, цього буде достатньо, щоб мати загальне уявлення про те, як правильно розпоряджатись грішми.
6. Створіть мережу контактів
Так, знайомитися з новими людьми буває важко, але це критично важливо для вашої кар’єри й бізнесу. Широка мережа контактів є ключем до стабільного потоку клієнтів. Ми всі схильні купувати в того, кому довіряємо. Крім того:
- Нетворкінг — це можливість зміцнити власну репутацію у професійній спільноті, причому не лише по спеціалізації, але й в індустрії, яка вас цікавить.
- Завдяки особистим зв’язкам ви часто можете довідатись про проекти й нові рішення раніше, ніж вони стануть відомі широкому загалу.
- Ви можете поділитись власним досвідом і знаннями з іншими людьми.
На цю тему є відмінна книга Кейта Феррацци «Ніколи не їжте наодинці». Крім того, раджу вам брати участь у професійних зустрічах і конференціях у вашому місті. Вони не проводяться? Спробуйте самі організувати зустрічі. Існує велика кількість активних інтернет-спільнот і людей, що бажають взяти в них участь: nomadlist, meetup, indiehackers.
7. Не перенапружуйтесь
Якщо до вас звернувся клієнт із потенційним замовленням, це зовсім не означає, що ви зобов’язані взятись за його виконання. Вибирайте ті проекти, у яких насправді зацікавлені, і не завалюйте себе роботою. Якщо ви будете працювати одночасно над кількома проектами, ви дуже ризикуєте виконати роботу не так добре, як могли б. А це може стати серйозною перешкодою у вашому особистому зростанні й у створенні сильного портфоліо.
Проекти дуже часто тривають довше, ніж заплановано, тому завжди резервуйте час для термінових виправлень, додаткової роботи й підготовки кейсу в портфоліо. Вважайте це частиною проекту й закладайте такі витрати часу у свій робочий план. Він у вас є, авжеж?
Не забувайте відпочивати. Фрілансери особливо потребують якісної відпустки. Головне – попередити клієнтів завчасно.
Між сумлінною працею й роботою на виснаження дуже тонка межа. Будьте уважні до себе й не забувайте відпочивати.
8. Знайдіть партнерів
Робота на фрілансі зовсім не означає, що ви повинні все робити самостійно. Делегуйте й віддавайте на аутсорс непрофільні завдання: e-mail розсилки, переклади статей або розробку власного сайту.
Подумайте про взаємовигідне партнерство із фахівцями з інших сфер діяльності. Ви можете робити те, що у вас виходить найкраще, віддаючи решту на аутсорс. Наприклад, якщо ви дизайнер і працюєте з інтерфейсами, вдалою ідеєю буде передавати ілюстрації або брендінг іншим дизайнерам. Подібна співпраця напевно не буде ідеальною, але у довгостроковій перспективі виявиться вигідною. Краще зосередитись на тому, що робиш якнайкраще.
9. Підтримуйте портфоліо в актуальному стані
Усі знають, як складно змусити себе оновити портфоліо, особливо коли в роботі купа клієнтських завдань. Але слід враховувати, наскільки це важливо для вашого бренду й бізнесу. Ваші ідеальні клієнти можуть не написати вам тільки тому, що вони не мали можливості побачити ваші найкращі нові роботи! Після кожного проекту виділяйте час на підготовку презентації і промо.
Ще одна дуже важлива порада: видаліть з вашого портфоліо всі проекти, не схожі на те, чим ви прагнете займатись, й такі, що не демонструють ваші сильні якості. Наприклад, ви позиціонуєте себе як дизайнер продукту, але у вашому портфоліо є плакати середньої якості. Це може дезорієнтувати вашого клієнта або, навпаки, вам замовлять дизайн таких самих плакатів.
Ви ніколи не дізнаєтесь, скільки пропозицій втратили через ваше застаріле або недбало зроблене портфоліо.
10. Працюйте ефективніше
Мало хто з дизайнерів вважає важливим структурування робочого процесу. Ми ж креативщики, чи не так? Але майже неможливо побудувати успішний фріланс-бізнес, нехтуючи власними процесами й документами.
Ваша здатність виконувати завдання швидко і якісно безпосередньо пов’язана з доходом. Якщо клієнт незадоволений кінцевим результатом, йому байдуже, скільки часу ви працювали над дизайном або скільки варіантів викинули в кошик. А якщо ви вирішите його проблему швидко й ефективно, він неодмінно це оцінить.
У роботі дизайнера є велика кількість операцій, які можна автоматизувати або виконувати за шаблоном. Візьмемо, приміром, роботу дизайнера користувацького інтерфейсу: ви можете використовувати UI кіти, інструменти швидкого прототипування й власні компоненти. Немає необхідності щоразу створювати порожні артборди, марнуючи власний час і гроші клієнта. Обов’язково подумайте, як ви можете оптимізувати свої процеси й підвищити продуктивність.
Оптимізувавши свою роботу, ви зможете за той ж час виконувати більший обсяг завдань. Це призведе до збільшення доходу навіть без зміни погодинної ставки. Або ви зможете, нарешті, присвятити більше часу собі й власному портфоліо.
11. Розвивайте універсальні навички (soft skills)
Остання, але критично важлива порада: найкраще, що ви можете зробити для себе й для власного бізнесу – бути приємною в спілкуванні людиною. Багато гарних фахівців є зарозумілими снобами, з якими складно мати справу. Найчастіше саме ваші особисті якості є визначальним чинником вибору.
* * *
Сподіваюсь, це невелике керівництво було корисним для вас, й ви знайшли в ньому для себе актуальні поради. Багато з них досить очевидні, але навряд чи є якійсь секрет успіху, крім сумлінної праці.
Ілюстрації — icons8.com
