Як стати успішним фрілансером

Зовсім недавно мені пощастило побувати на міні-конференції місцевого розливу, де я розмірковував на тему фрілансу, з точки зору веб-дизайнера. Навіть, підготував для цього дійства презентацію. Спробую описати те, що намагався донести до слухачів Coffee Design Code.

Хто такі фрілансери і з чим їх їдять?

За словами вікіпедії — це вільнонайманець, який сам шукає собі проекти, може одночасно працювати на декілька фірм. В Україні фрілансерами переважно називають людей, що виконують будь-яку роботу через мережу інтернет віддалено.

Тобто, у фрілансери йдуть переважно ті люди, котрі на «ти» з інтернетом — в Україні, це переважно it-шніки.

Часто нам змальовують фрілансера як людину, котра безтурботно сидить десь на природі з ноутбуком. Попиваючи мартіні або пифко, працює пару годин в день і при цьому заробляє нормальні гроші…

Але реалії можуть бути менш оптимістичними. Фріланс, окрім очевидних плюсів має низку не таких очевидних мінусів.

Так що ж нам зробити, щоб бути крутим чуваком з першої фотографї, а не лузером здругої? Нижче, я опишу цілі, які ми будемо намагатися досягти, щоб стати успішними фрілансерами.

Цілі фрілансера

Йдучи на вільні хліба, люди хочуть досягти (з де-яким округленням) чотири глобальні цілі:

• Більший заробіток;
• Відсутність керівництва;
• Вільний графік роботи;
• Свобода вибору робочого місця.

Більший заробіток

Фіксована ставка хоч і вселяє де-яку впевненість у стабільному потоку фінансів, але фріланс нам обіцяє потенційно необмежені фінансові можливості.

Але щоб почати «косити бабло» нам потрібно в першу чергу подумати над такими питаннями:

• Де брати клієнтів?
• Як сформувати адекватну ціну?
• Як отримати гроші від клієнтів?
• Як працювати менше, а заробляти більше?

Де брати клієнтів?

Поки ви працювали на великого дядька вашою задачею була лише якісна робота. Вам давали задачі, ви їх старанно (а, може, і не дуже) виконували.

Але прийшовши у фріланс вам потрібно все це робити самому. This is sparta!

Так що ж потрібно зробити, щоб не розклеювати на стовпах безглузді об’яви «сайт за 100$»?

В першу чергу нормально оформіть портфоліо! «Зустрічають по вбранню…» — це якраз той випадок. Без нього вам буде дуже важко знайти клієнта та відстоювати свою ціну. А якщо у вас взагалі немає робіт, то зробіть роботи для вигаданих проектів. Тут головне показати ваші здібності.

Портфоліо може бути як окремим сайтом, так і оформлене на фріланс біржах (www.free-lance.ru,www.free-lancers.net,www.weblancer.net і т.п). Знання англійської мови відкриє вам доступ до західних бірж і відповідно клієнтів.

Чим більше «коренів» ви запустите у мережу, тим більша ймовірність того, що на вас звернуть увагу потенційні клієнти. Тому потрібно більше світитися на всіляких дизайнерських форумах, блоґах і конференціях. Простіше кажучи, потрібно «світитися» в ком’юніті.

Одним із способів звернути на себе увагу є ведення тематичного блоґу (чим я зараз і займаюсь). Окрім, обміну досвідом та просто фану, ви можете завести купу корисних контактів, не лише потенційних клієнтів, а й можливих партнерів у роботі. З часом, коли роботи буде більше ніж ви зможете самі виконувати, ці контакти стануть у нагоді.

Ви хоч і фрілансер — людина, яка постійно в інтернеті — а офлайнове спілкування не потрібно викреслювати зі свого життя. Тому зробіть собі нормальні візитки. Це, по-перше, просто солідніше, по-друге, дасть можливість клієнтам не втратити з вами зв’язок. Ну, а якщо ви займаєтесь розробкою фірмового стилю, то можна випендретись і зробити нестандарну візитку.

Виконуючи свою роботу, намагайтеся не просто зробити її якісно, а й щоб клієнт залишився задоволений співпрацею з вами. Підготуйте приємні плюшки, які виділять вас на фоні інших, та складуть позитивне враження професійної роботи. Задоволений клієнт, буде рекомендувати вас своїм знайомим та партнерам, або звернеться ще раз із новими проектами.

Як сформувати адекватну ціну?

Це питання є дуже важливим, щоб ви були конкурентноспроможні на ринку, і при цьому вам вистачало на комфортне існування. Тут можливі два шляхи.

«Ідеальна» ціна. Вираховується з того, скільки б ви хотіли отримувати доходів за місяць. Оцінюєте скільки днів у місяці, ви плануєте працювати. Скільки годин у день… Нескладні обрахунки дадуть вам ціну за годину. Вам залишиться лише правильно оцінити час, який ви витратите на виконання різного типу робіт.

«Реальна» ціна. Оскільки ваші потреби можуть перевищувати ваші ж можливості (хочеться лехус, а в фотошопі лише навчилися працювати), то можна піти іншим чином. Шукаємо на фріланс біржі людей вашої спеціалізації, з роботами вашого рівня. Дивимось, яку таксу вони просять і встановлюємо таку ж собі.

Буває така ситуація, коли вам цікава якась нова тема (наприклад, інтерфейси для мобільних пристроїв), а робіт в портфоліо немає. Можна зробити пару проектів безкоштовно. У такому випадку клієнт знає на що йде, а ви навчаєтесь на реальному проекті.

Брати чи не брати передплату?

Моя позиція — брати. Але на перших порах вашої фріланс-кар’єри, ніхто передплати не дасть. Тим паче, якщо в портфоліо у вас зовсім мало робіт.

Брати передплату потрібно ось чому:

• це показує готовність клієнта для роботи з вами та його платоспроможність;
• це вас дисциплінує. Беручи гроші наперед, ви берете на себе обов’язок зробити роботу вчасно;
• бувають проекти, які затягуються на пару місяців не з вашої вини. Передплата дає можливість не сидіти на бобах поки йде робота.

Не перешкоджайте грошам потрапити до вас

Дуже часто, замовник є зайнятою людиною, і щоб зустрітись з вами особисто чи сходити у якесь рідкісне відділення банку, йому потрібно спеціально виділити для цього час. І замість того, щоб отримати оплату в той же день, ви можете чекати декілька днів, поки цей вільний час у клієнта таки з’явиться. Тому надайте клієнту якомога більше варіантів для оплати вашої роботи: готівка, грошові перекази, карткові рахунки (найбільш поширених банків), яндекс деньги, webmomey і т.п.

Як працювати менше, а заробляти більше?

Для початку варто просто виспатись та відпочити. Коли ви працюєте сутками, то дуже швидко перегорите. Від постійної втоми страждає якість роботи та ваші близькі люди. І як наслідок, ви працюєте більше, а отримуєте менше.

Інвестуйте в себе. Тобто, витрачайте свій час та зароблені гроші не лише на пиво та няшки :), а й на те, що в перспективі принесе вам більші доходи.

• Самонавчання;
• Відвідування майстер-класів та тематичних конференцій;
• Комфортне робоче місце (щоб інструментарій не відволікав вас від роботи, а допомагав);
• …

Для того, щоб працювати якомога ефективніше, визначить свій найпродуктивніший період. У цей час зробіть вплив демотиваторів найменшим: вимкніть twitter та facebook (знаю як це важко, але можливо :) ), перевіряйте пошту рідше (якщо щось термінове, вам зателефонують), перенесіть читання улюблених rss-фідів на вільний час, ну і так далі.

Особисто для мене, оформлення приватним підприємцем дало лише позитивні наслідки. По-перше, працюю легально. По-друге, замовники легше віддають свої гроші, коли підписано договір між сторонами. А довіра до вас дає вихід на більш цікаві проекти.

Ведіть статистику своїх доходів. Як правило професійний застій чітко відображається на доходах. Тому цей показник дасть вам розуміння того, чи прогресуєте ви.

Оскільки ми хочемо працювати менше і вільний час проводити за улюбленим хоббі, тому цінуйте свій час і перестрахуйтеся — регулярно робіть резервні копії робочих файлів. Я навчений гірким досвідом, коли photoshop через некоректне закриття знівечив початковий файл і мені доводилося починати роботу спочатку.

Відсутність керівництва

Про те, як заробляти більше грошей ми поговорили, тепер давайте подивимось на переваги та недоліки інших цілей, які б ми хотіли досягти.

Відсутність керівництва на перший погляд має лише плюси, ніхто не стоїть на душею, займаєшся чим хочеш. Але якщо ви в принципі погано організована людина, то будете більше байдикувати ніж працювати.

Поки ви працювали на «великого» дядю, пошук нових проектів та ризики з не оплатою роботи він брав на себе. Тепер — це лягає на ваші плечі.

Вільний графік роботи

Можливість працювати коли хочеш є безперечною перевагою фрілансу. Але тут важливо, щоб границя робота-відпочинок не розмилася. Адже ми хочемо працювати вдома, а не жити на роботі.

Особисто мені, якось утримувати цю границю допомагає розділення робочого робочого простору від домашнього. Тобто, просте перенесення комп’ютера у іншу кімнату дає можливість не відволікатися на нього, коли я відпочиваю. Я помітив, що після такого «лайвхаку» я став менше сидіти за комп’ютером. В ідеалі хочу перенести робочу обстановку взагалі в окреме помешкання…

Важливо, також, усвідомити, в які години ви працюєте, а коли відпочиваєте. Я банально виписав на папірець свій робочий графік і намагаюсь дотримуватися його. З часом, це повинно стати звичкою.

Свобода вибору робочого місця

Можливість працювати вдома ви оціните, коли на вулиці −10 °C і вам не потрібно буде йти в офіс. А працювати на свіжому повітрі, взагалі чудова штука. Ви самі обираєте інструменти, з якими вам зручно працювати.

Однак є й інша сторона медалі — як не крути, а ви постійно на роботі. Всі витрати на облаштування робочого місця ви тягнете на собі. А переважно віртуальне коло спілкування може призвести до того, що з дому ви взагалі перестанете виходити.

Що далі? Які перспективи?

З досвідом роботи у вас буде більше проектів ніж ви зможете виконувати самі, а просто втрачати їх не хочеться. В цей момент вам стануть у нагоді контакти, які ви назбирали з різних джерел. Тобто, ви можете зібрати команду і надавати більш широкий спектр послуг.

З часом ви все більше почнете передавати роботу іншим, а самі займатись арт-директорством. Можете відкрити свою власну студію. Воно й логічно, бо сорокарічний дизайнер, що сам робить проекти (як і на початку своєї кар’єри), у мене особисто, викликає сумніви своєю професійністю.

Ділитись набутим досвідом цікава справа. А коли такого досвіду вагон і маленька теліжка, тоді можна і майстер-класи та конференції проводити. Отже, перспектив не мало.

Підсумовуючи…

… все вище сказане. Фріланс надає широкі можливості для самореалізації, але й має ряд недоліків. Погано організована людина скоріше загрузне у рутині та малобюджетних проектах.

Маю надію, що мої роздуми на тему допоможуть комусь прийняти «фріланс» або, хоча б, зрозуміти нюанси.

Бути успішним фрілансером можна. Чого і вам бажаю!