Щоб стати успішним дизайнером, недостатньо просто бути хорошим дизайнером. Треба ще й вміти продавати свій продукт чи послугу. Навіть розвинені професійні навички та відмінна англійська не допоможуть, якщо ви просто не знаєте, що має входити у вартість продукту, який ви віддаєте замовнику.
В рамках проекту «Моніторинг розвитку дизайну в Україні» програми «УКМ: Український культурний монітор» за підтримки Українського культурного фонду, опитали майже три сотні дизайнерів з різних куточків України, щоб зрозуміти, що ж власне відбувається на ринку дизайну в нашій країні. Один з головних висновків — брак бізнес-компетенцій гальмує ринок та часто знецінює роботу самих дизайнерів. Висновок, здавалося б, не новий, проте деякі цифри вражають.
Дослідження показало, що лише третина самозайнятих дизайнерів може ствердно відповісти на питання, чи розуміють вони свою бізнес-модель, тобто те на чому і як вони заробляють. Ба більше, один з чотирьох власників чи менеджерів дизайн-агенцій не розуміє бізнес-модель своєї організації, хоч часто і є основним управлінцем у ній.
Що в цьому поганого?
Найбільш очевидна відповідь — дизайнери не зрозуміють, як встановлювати вартість своїх послуги, а тому часто не можуть адекватно оцінити власну роботу. Опитування також показало, що ціни на послуги дизайнерів формуються не на основі розрахунків, а на інтуїтивному відчутті та передбачення, скільки ж цей клієнт може заплатити в принципі.
Читайте також: Як дизайнеру заробити більше грошей вже сьогодні?
Основна причина цього — той факт, що студенти-дизайнери українських університетів не отримують потрібних знань про те, як захистити свої авторські права, як отримувати роялті за використання свого продукту та як встановлювати ціну на свій дизайн.
Ці студенти, як тільки потрапляють на ринок і намагаються там вижити, свідомо встановлюють низьку ціну за свою роботу, щоб якось компенсувати брак досвіду. Така тактика призводить до зниження середньої вартості проєктів на ринку, що знову ж таки знецінює роботу досвідчених дизайнерів.
Розвиток бізнес-компетенцій, з одного боку, допоможе зрозуміти, як оцінювати власну роботу і вставити адекватну ціну для замовника, а, з іншого, допоможе зрозуміти, як краще працювати на ринку: де та як шукати інвесторів, як взаємодіяти з фондами, де продавати та як формувати ціну на ринку.
Що з цим робити?
Найбільш очевидний шлях — це включення бізнес-компетенції до програми підготовки дизайнерів і в закладах формальної освіти, і в програмах неформальної освіти. Поки затверджений Міністерством освіти опис компетентностей дизайнерів дуже нечіткий, а рекомендацій для організацій неформальної освіти щодо програм курсів немає взагалі. Тому цей люфт в портреті ідеального випускника-дизайнера можна використати, щоб зробити з нього не просто хорошого фахівця, а професіонала з підприємницьким підходом до власної роботи.
Повні результати дослідження читайте за посиланням.
