Як правильно дизайнеру просити про підвищення зарплати

Сьогодні у нас важлива тема. Читачка каналу Design & Productivity, надіслала таке питання: «Працюю дизайнером в агенції. Агенції класом нижче іноді надсилають мені оффер на сильно більші гроші, ніж я отримую тут, — намагаються перекупити. Я не хочу йти вниз заради грошей, але думаю: може, прийти до керівника і сказати про оффер, щоб мені тут підняли з/п? Як би ти вчинив?»

Продизайн публікує переклад відповіді автора каналу Констянтина Горського — дизайн-керівника в Intercom.

* * *

Як і будь-якому керівникові, мені багато разів доводилося говорити з дизайнерами, які приходили з питаннями про підвищення зарплати. Розповім, як бачу це зі своєї сторони.

Я б не радив використовувати оффер з інших компаній як основу для переговорів про зарплату. Якщо ти приходиш з іншим оффером — ти ніби шантажуєш роботодавця. Такий візит може привести до зіпсованих відносин з керівництвом. Якісь керівники ставляться до цього нормально, навіть можуть спробувати перебити оффер, виставити контр-пропозицію. А хтось розчарується в тобі назавжди.

Якщо співробітник дійсно неймовірно цінний і замінити його немає ким, то керівник швидше піде назустріч. Але про себе, майже напевно, буде думати про людину гірше, ніж раніше. Невже гроші — це єдине, що його у нас тримає? Людині потрібно платити гідні ринкові гроші поза всякими сумнівами, але в хороших компаніях люди працюють не тільки заради цього.

Ще один момент, який мене бентежить в питанні — фраза «агенції класом нижче». Слабкі компанії нерідко змушені платити трохи вище за ринок, тому що їм більше нічим заманити людей. По суті цими додатковими грошима вони намагаються компенсувати слабкі завдання і слабку команду. Або високі ризики, якщо це стартап. Але чи варто це того насправді? Чи хочете ви проводити багато часу в товаристві колег, у яких мало чого можна навчитися, працюючи над нудними завданнями? Якщо дизайнеру прямо зараз не вистачає грошей, можна взяти який-небудь фріланс-проект. Чи варто розмінювати хорошу роботу на невелику додаткову компенсацію?

У мене був момент на початку мого шляху в Яндексі, коли мене дуже хотіли перекупити в іншу компанію і пропонували зарплату в 2,5 рази більшу, ніж у мене була. Дуже радий, що не погодився — рік потому в тій компанії змінилося керівництво і команду розігнали взагалі. А в Яндексі моя зарплата з часом обігнала той оффер.

Це зовсім не означає, що про зарплату не можна говорити. Якщо ринок тобі наполегливо говорить, що ти коштуєш дорожче, то з керівництвом цілком можна і потрібно про це говорити. Але тільки швидше в форматі: «Я б хотів більше заробляти: як можу приносити більше користі, як мені взяти на себе більше відповідальності?». І для цього взагалі не обов’язково розмахувати офферами з інших компаній.

Правило: якщо цінуєш поточну роботу і відносини з керівництвом, то говори про підвищення зарплати в термінах відповідальності та користі для бізнесу.