Як дизайнеру заробити більше грошей вже сьогодні?

Фото Chris Martin.

Чи можливо при незмінному рівні якості роботи, при всіх інших однакових показниках почати заробляти більше прямо зараз? Не через рік навчання, не через місяць спроб, а вже завтра отримати «зайві» гроші? Моя відповідь — всім без виключення фрілансерам та багатьом «студійникам» так, це цілком можливо!

Навряд знайдеться дизайнер, котрий не хотів би заробляти більше виконуючи ту саму роботу. Ну а ви б відмовились від «зайвих» грошей? Якщо так — заздрю вашому «дзен», та закривайте цю сторінку, а ми ж зосередимось на папірцях з гетьманами та мертвими президентами :)

Головна фішка в необхідності правильно рахувати гроші. Вся робота (до речі, не тільки дизайнера) — це є обмін частинки життя людини на певну суму грошей. Все зводиться до того, що ви витрачаєте час на роботу, і за це заробляєте певний гонорар.

Я розповім декілька прийомів дизайнерського кунг-фу, котрі можуть дозволити вже сьогодні заробляти більше. Цифри у дужках показують наскільки в мене виходило збільшити свій заробіток.

Божевільний прийом № 1: Брати більше грошей (+5…15% $)

— Що? Як? Я ж втрачу всіх свої клієнтів!
Десь такою є перша реакція на цю рекомендацію. Так, ви втратите від 1/3 до 70% клієнтів в залежності від того, наскільки збільшите цінник. Проте решта погодяться на ваші ціни, а ще прийдуть нові, для кого така ціна підходить.

Якби люди обирали орієнтуючись виключно на ціну — світ би загинув під китайським пластиком. Значна частина з нас працює на доволі дорогих Mac-ах, а в кишені лежить багатоядерний смартфон. Подумайте про це, чомусь же ви не купили собі дешевий телефон на 2 сімки за 300 гривень? ;-)

Хитрий прийом № 2: Робити швидше (до +50% $)

Ви витрачаєте час — отримуєте гроші. Проміжним етапом є Результат, за котрий вам фактично і платять. Іншими словами, якщо ви будете давати Результат швидше, то за одиницю часу ви будете заробляти більше.

Ключ до хитрого прийому — автоматизація рутини. Почніть нарешті на повну використовувати скрипти, екшени, фреймворки та власні темплейти!

Домашнє завдання

Візьміть аркуш та випишіть в усіх деталях процес роботи над дизайном. Від читання брифу до пакування архіву для верстальника. Проаналізуйте, що з цього пункту можна робити автоматично, або напівавтоматично.

Наприклад:

1. Не малювати базову сітку, а використовувати темплейт-заготівку;
2. Почати використовувати стилі параграфів та тексту у Photoshop CS6 (дуже зручно для корегування кольорів та розмірів по всім макетам однією кнопкою);
3. Скачати набір базових іконок для прототипіювання (я використовую для цього шрифт Web Symbols);
4. …

Ніколи не виконуйте одну й ту саму роботу двічі! Важлива кожна хвилина і навіть секунда!

Жорсткий прийом № 3: Робити менше (+50…200% $)

Закон Парето каже, що 20% роботи дає 80% результату. Це справедливо для будь-якого процесу у житті, починаючи з врожаю помідорів, і закінчуючи виробництвом космічних Шатлів. Проаналізуйте, скільки ви витрачаєте часу на кожен етап роботи, і сміливо викидайте те, що не приносить максимум грошей.

Після такого аналізу в моїй компанії ми повністю відмовились від етапів Дизайну сайту та Програмування. Взяли і викинули ці два пункти, тому що вони займали 80% часу, а приносили лише 20% прибутку. Тепер займаємось розробкою прототипу інтерфейсу та рекламними кампаніями, і в результаті почали заробляти набагато більше ніж під час «повного циклу».

Звісно сайт замовляють повністю і під ключ, і клієнту не потрібен зайвий геморой з пошуком ще й дизайнерів та програмерів, він хоче все в «комплекті», і ми отримуємо ще один дієвий прийом.

Вбивчий прийом № 4: Делегувати (+∞% $)

У той момент, коли художник перетворюється на продавця приходить розуміння, що не обов’язково самому малювати картини, щоб заробляти на них гроші.

Знайдіть собі напарника по духу, котрому можна віддавати частину роботи, можливо навіть таку, котру ви не особливо любите, а він її обожнює. У двох ви будете робити все швидше, кожен з вас буде робити менше, і за це можна брати з клієнтів ще більше!

Більшості дуже важко психологічно віддати комусь частину роботи (і свого заробітку), але це дозволить розв’язати вам руки. У вас з’явиться додатковий час, ні не для PlayStation, а для того, щоб робити все те, що приносить саме вам найбільшу кількість грошей (привіт, Парето 20/80) і задоволення!

Великий плюс цих прийомів в тому, що як тільки починаєш їх використовувати — одразу відчуваєш результат. Залишилась дрібничка — взяти й зробити!

P.S.

Якщо ця стаття отримає 30 лайків (від фейсбука, вконтакту та гуглоплюса сумарно) — я опублікую ще 2 джедайських прийоми, котрі допоможуть заробити не просто більше, а вийти на новий рівень ;-)

Фото Jerrod Maruyama.

UPD

Стаття буквально за декілька годин набрала необхідних 30+ лайків — виконую обіцянку, ще 2 прийоми:

Джедайський прийом № 5: Позиціонування (+50% $)

Хто краще всіх робить сайти для банків? Спеціаліст з розробки сайтів для банків. Хто краще всіх робить сайти для fashion-галузі? Спеціаліст з fashion-сайтів. Хто краще всіх… ну, думаю, ви зрозуміли :-)

Сенс позиціонування — виділити себе з цілої армії таких самих як ви колег, і допомогти клієнту обрати саме вас. Знаходячи свою нішу ви намертво прив’язуєте до себе клієнтів певного типу.

Не обов’язково йти у конкретну галузь, ви можете обрати певну стилістику, чи інший «критерій відмінності» (дизайн за 14 днів, дизайн сайтів зі 100+ макетами, дизайн для жіночої аудиторії, дизайн по фен-шую…).

Є гарний приклад — Stuart Hobday, британський дизайнер котрий працює в одній стилістиці. Якщо мені знадобиться дизайн саме з такою строгою блочною версткою я знаю спеціаліста саме по цьому напрямку, і я буду готовий заплатити цьому спеціалісту більше, ніж будь-кому іншому, хто буде запевняти, що він «теж так може».

Джедайський прийом № 6: Слава! (+100…500% $)

Дивна річ, але коли ви стаєте відомим — ви отримуєте гроші просто так.

Переважна більшість дизайнерів нехтують цим прийомом, мовляв публічність — це не для них. Створюють класні штуки, котрі тихенько складають в портфоліо, але світ не дізнається про вас та ваші роботи до тих пір, допоки ви самі йому про них не розповісте. І про вас теж не дізнається.

Подумайте, що ви можете зробити, щоб про вас, як спеціаліста у своїй справі почуло якомога більше людей? Можливо ви можете розказати світу про себе і свою роботу написавши статтю на «Продизайн»? Про те, як робили один з ваших улюблених проектів? На які граблі наступили, і яким чином вирішували проблеми? І нам цікаво буде, і вам корисно — слава гарно перетворюється у гроші :-)

Головне пам’ятайте: знання без їх використання нічого не варті. Зробіть сьогодні хоч щось з цього списку, і я даю вам слово — ви одразу відчуєте ефект!